Вконтакте Facebook Twitter Лента RSS

Как написать описание карточки товара интернет-магазина. Как составлять эффективные описания товаров

Как я уже говорил своим внимательным читателям: каждый раздел бизнес-плана является логическим продолжением предыдущего. Вы все еще хотите научиться самостоятельно составлять грамотные бизнес-планы? Тогда идем дальше!


Наш бизнес-план, начатый в двух предыдущих публикациях уже начал приобретать четкие контуры своего описания. Мы уже знаем, как написать титульный лист бизнес-плана , как преподнести будущему инвестору описание компании , настала очередь следующего раздела – описание предоставляемых услуг, либо реализуемой продукции. Кстати, именно первые два раздела описания проекта были направлены на то, чтобы заинтересовать человека, готового вложить свои средства в ваш проект. Если вы добились своего – поздравляю! Теперь до полной «победы» вам осталось сделать на 2 шага меньше. Напомню, что полную структуру бизнес-плана вы можете посмотреть по этой ссылке .

Основа любого бизнеса – это продажи. Не имеет значение будет ли это товар или предложение услуги, все равно – это продажа. Часть вырученных денег от которой снова «идет в дело» - для развития, закупки сырья, расходных материалов, и т.д. Такой «оборот» называется «цикл бизнеса». И кроме описания своего продукта или услуги в разделе «Описание услуги» вы должны отобразить также порядок цикла своего бизнеса.

Условно данный раздел бизнес-плана можно разделить на подразделы. Структура описания продукции и услуг примерно такова (прописывать их заголовки в «теле» проекта не обязательно – их вы намечаете для себя):

  • Ознакомительная характеристика предлагаемых товаров и/или услуг
  • Конкретное описание каждого из продуктов и/или услуги
  • Сравнительный анализ с аналогичными продуктами и/или услугами, предлагаемыми конкурентами
  • Описание того, как предложение будет представлено на рынке (как потребитель сможет получить данную продукцию и/или услугу)
  • Перспективы развития продукта и/или услуги

Давайте подробнее остановимся на каждом из этих подразделов, которые все вместе должны представлять собой четко структурированный, логически связный текст, основной целью которого должно являться представление своего продукта и/или услуги в выгодном свете.

Ознакомительная характеристика

Это своего рода «аннотация» ко всему разделу, где вы в нескольких словах должны изложить, о чем именно пойдет речь, своеобразная навигация по страницам описания услуг и продукции в бизнес-плане. Учтите, что данный раздел должен создаваться не только для конкретного читателя – инвестора, либо заказчика бизнес-плана (если вы занимаетесь составлением бизнес-планов на заказ), но и для вас лично это должно являться вспомогательным элементом для написания остального материала. Причем писать этот раздел можно 2 раза. Первый раз – в процессе порядка написания разделов бизнес-плана, во второй раз – корректировать для адаптации к уже написанному бизнес-плану.

Описание продукта, услуги

После краткого «знакомства» можно переходить к детальному рассмотрению каждого предлагаемого продукта. Не переусердствуйте в стремлении показать свой продукт как можно более подробно. Уделите больше внимания понятности, ведь для неспециалиста в конкретном вопросе бизнеса, производства, и т.д. (коими являются большинство инвесторов) технический язык будет выглядеть абракадаброй.

В своем описании постарайтесь ответить на следующие вопросы:

  • Что представляет собой данный продукт, услуга?
  • Какие именно выгоды он несет для потребителя в результате приобретения?
  • Есть ли у предлагаемого продукта отличительные особенности? Что делает его уникальным среди множества подобных товаров и/или услуг?
  • Какова целевая аудитория клиентов, на которых ориентировано ваше предложение? (как определить «свой» тип клиентов можно узнать ).
  • Как именно вы будете продавать свою продукцию?

Ответ на каждый вопрос не должен превышать 500 знаков текста, если, конечно, ваш продукт весьма специфичен, и для того, чтобы вникнуть в суть предложения нужно более подробное описание. Поэтому учитесь лаконично, но максимально полно выражать свои мысли. Помните, что краткость – сестра таланта?

В этом же подразделе покажите, из каких слагаемых складывается цена одной единицы продукта (товара, услуги), и какова будет прибыль организации от реализации именно одной единицы данной продукции.

Сравнительный анализ конкурентных продуктов и/или услуг

Сразу нужно отметить, что данному вопросу будет посвящен отдельный раздел, очень большой по объему, поэтому здесь постарайтесь ограничиться общим описанием – для вызывания интереса у читателя. Используйте основные параметры для сравнения:

  • Качество продукта
  • Местоположение
  • Способ продажи

Если у вас есть какие-то собственные наработки по процессу позиционирования данного продукта на рынке, укажите их тоже. Не забывайте о том, что все излагаемые факты будут подвергаться тщательной проверке, а потому, пишите все так, как обстоит на самом деле не только с вашим продуктом, но и с конкурентными предложениями. В противном случае вы покажете свое слабое знание данного сегмента рынка.

Здесь же можно указать, как ваш продукт защищен от копирования. Имеются ли на него авторские свидетельства, патент? Может быть это предполагается сделать в перспективе?

Способ предоставления продукта потребителю

Производить продукцию (товар и/или услуг) – это одно, предлагать ее потребителю – это другое, а как он ее будет получать – это третье. Если вы производите товар, укажите, посредство каких торговых точек вы будете продавать его покупателю. Торгуете в розницу или оптом? То же самое, плюс к этому – полная информация по поставщикам предлагаемого продукта. Оказываете услуги? Укажите какими именно специалистами, в каком количестве, каким инструментом, и т.д. будет производиться процесс оказания услуги.

Обязательно включите в данный подраздел рассмотрение вопроса, как может повлиять в будущем на предложение вашего продукта развитие технического прогресса. Время не стоит на месте, и то, что сегодня актуально на рынке, завтра может оказаться совершенно невостребованным. Примером из жизни может послужить ситуация с печатными периодическими изданиями. Многие газеты и журналы, еще несколько лет назад издававшиеся огромными тиражами, сегодня вытеснены интернет-ресурсами аналогичной тематики.

Кстати, электронные «версии» большинства продуктов с каждым днем «отвоевывают» все большую долю у своих «оффлайн-коллег», поэтому рассмотрение возможности ведения параллельного бизнеса в интернете будет большим преимуществом для вашего бизнес-плана.

Перспективы развития

Этот подраздел должен плавно «вытекать» из предыдущего, как вывод, итог сказанного. Динамичность бизнеса является одним из самых важных условий его жизнеспособности через какое-то время. Предприниматель должен уметь смотреть на шаг вперед, в данном случае будет уместно сказать – на год вперед.

Что вы планируете выпускать (предлагать) в будущем? Что для этого вам понадобится? К какому времени данный тип продукции (услуги) вы можете ввести при создании соответствующих условий для этого? Можно ли имеющийся продукт в будущем усовершенствовать, чтобы он соответствовал духу времени? Любой бизнесмен – немножко стратег, определяющий все возможности для достижения своей цели в сочетании с наличием определенных, необходимых для этого финансовых инструментов.

Если касаться будущего, то можно сказать, что ничто не вечно. Особенно, если речь идет о материальных вещах. Все когда-нибудь приходит в негодность. А это значит, что организация гарантийного, постгарантийного ремонта, сервисного обслуживания, обучения работе с продуктом, будет весомым преимуществом в борьбе с конкурентами. Если создание подобных услуг будет запланировано, то необходимо рассказать об этом как можно более подробно.

На сегодня это все. А следующая наша тема – анализ рынка . Успехов вам!


Похожие статьи:

Пишем бизнес-план: описание компании
Пишем бизнес-план: производственный план

Отлично! Мы поможем вам получить еще большую прибыль от своих продуктов. Сейчас в нашем сервисе представлено много продуктов, однако их описания оставляют желать лучшего. Многие тексты непонятны обычному трейдеру и нуждаются в улучшении. Они содержат строки кода, входные данные, сленг и аббревиатуры, которые не воспринимаются покупателями. И самое главное, все эти непонятные атрибуты никак не выделяют ваш продукт в глазах покупателя. В общем, описание продукта - это важная составляющая успешности продаж в Маркете.

Название

Подготовка описания начинается с выбора названия вашей программы. Используйте простое, благозвучное и легко запоминаемое слово или выражение. Помните, название продукта - это ваша торговая марка. Хорошее название легко запомнить и найти в Маркете, о нем можно рассказать другому трейдеру.

Поскольку в нашем сервисе не может быть продуктов с одинаковыми названиями, то имя дожно быть уникальным. Проверьте, возможно выбранное вами слово или выражение уже занято. Воспользуйтесь поиском в Маркете и если вас опередили, просто выберите другое название для своего Грааля. Например, добавьте еще одно слово в имени или возьмите за основу другую идею.

Пример:

"Expert Alligator", "MA Crossover ADX" - такие названия желательно не использовать для своих программ. Это общепринятые слова и названия индикаторов. Они не уникальны и в трейдинге не будут ассоциироваться с вашей торговой маркой.

"TR297EU138H.0.5.97" - без комментариев, это просто не выговорить.

Для названия программы можно выбрать слова, не связанные с торговлей и финансами. Удачные варианты: "Cullinan" - самый крупный бриллиант в мире ; "Tantal" - персонаж древнегреческой мифологии, который общался с богами.

Логотип программы

Логотип - это первое, с чего начинается знакомство с вашей программой в Маркете. Он представляет собой визуальный образ торговой марки и призван вызывать ассоциацию с вами и вашими продуктами. В логитипе желательно использовать простой и понятный образ. Если он как-то связан с названием и усиливает его - еще лучше! Хороший логотип привлечет больше внимания покупателей к продукту и повысит ваши продажи.

Как и название программы, проверьте свой логотип на уникальность. Ознакомьтесь с другими иконками в Маркете и постарайтесь не использовать схожие образы. Поскольку это не добавит вам уникальности и не позволит выделиться среди своих конкурентов.


Обратите внимание на масштабируемость картинки. Для нашего сервиса потребуется два изображения разного размера: 200x200 и 60x60 пикселей. Конечно, при загрузке логотипа в Маркет малая иконка может быть создана автоматически из большой. Однако в этом случае может пострадать качество картинки. Поэтому желательно заранее подготовить две иконки соответствующих размеров с хорошим качеством.


Также желательно не размещать никакие тексты на лого или вместо них. Текст вместо лого не сможет выполнить главную задачу - сформировать визуальный образ вашей торговой марки. Подобные неудачные примеры иконок уже появились в нашем сервисе. Максимум, что можно написать на картинке - это короткое и легко читаемое название продукта.

Описание продукта

Уделите больше внимания описанию вашего эксперта. Это самая важная часть вашей программы в Маркете. При первом знакомстве с описанием у читателя должно сложиться хорошее впечатление о вашей разработке. Оно будет сильно влиять на решение о покупке.

Описание должно быть в первую очередь понятным вашему покупателю. Помните, вы пишете текст для обычных трейдеров, которые не являются программистами и разработчиками торговых систем. Использование специальных терминов, сокращений и элементов программного кода являются признаками плохого описания - это скорее всего не прочитают и ваш продукт не будет продан. Подготовьте простой и воспринимаемый обычными трейдерами текст.

Краткое описание

Начните текст с краткого описания (приблизительно 100 символов). В одном предложении коротко и простыми словами опишите суть вашей программы. После его прочтения покупатель должен понять, что представляет собой ваш продукт.

Экономьте время ваших клиентов и с первым же предложением сообщите им то, что вы продаете. Если это эксперт, то укажите какой стратегии он придерживается и под какой инструмент заточен.

Пример:

Tantal - мультивалютный советник, торгует по трендовой стратегии, основанной на собственном индикаторе Kassandra в паре с Elder-Ray.

Торговая стратегия

После краткого описания расскажите подробно суть стратегии вашего советника/индикатора. Здесь нет лимита по количеству символов, однако лучше не злоупотреблять большими объемами. Здесь в деталях опишите для каких инструментов/рынков/валютных пар оптимизирован ваш советник, на каких таймфреймах его лучше выставлять. Вкратце объясните алгоритмы и систему мани-менеджмента, которые заложены в вашу торговую стратегию. Если это необходимо, вставьте внешнюю ссылку на более детальное описание заложенных алгоритмов.

Обратите внимание, что при знакомстве с демоверсией программы покупатели не будут заниматься оптимизацией и настройкой входных параметров. Поэтому установите оптимальные исходные параметры по умолчанию, в соответствии с озвученной торговой стратегией советника/индикатора. И уж точно не стоит писать, как лучше оптимизировать ваш эксперт. Помните, это не просто код, а законченный продукт, который продается не разбирающемуся в роботостроении трейдеру.

Пример:

Советник Tantal торгует на 3 валютных парах EURUSD, AUDUSD, EURAUD только по отложенным ордерам. Для анализа котировок используется собственный индикатор Kassandra, сигналы которого подтверждает Elder-Ray. Решение о выставлении отложенного ордера принимается только в том случае, если получен сигнал сразу от двух индикаторов. Дополнительную информацию об алгоритмах индикаторов можно найти на моем сайте.

Эксперт способен работать на всех таймфреймах и оставаться прибыльным. Однако наибольшая эффективность наблюдается на периоде H3. Здесь зафиксирован минимальный риск при достаточно высокой прибыли.

Торговый робот создавался с учетом торговли на реальном счете и характеризуется высокой надежностью. Система мани-менеджмента позволяет рисковать только 10% депозита, а каждая сделка защищается стоп-ордерами (Stop Loss и Take Profit). В результате многократных тестов максимальная просадка в среднем достигала 7%, а абсолютная была равна нулю - то есть эксперт ни разу не сокращал первоначальный депозит.

В завершении работы над этим разделом необходимо быть уверенным, что вся эта информация понятна потребителю. Если хоть что-то может быть непонятно в работе вашей программы, необходимо дать ссылку на поясняющий материал.

Результаты

Пожалуй, это самый ценный раздел описания. В результатах покажите, что ваш советник/индикатор прибыльный и его цена оправдана. Приведите самый рядовой пример работы программы на финансовом рынке. Здесь не нужны заоблачные прибыли и рекорды. Им просто не поверят либо риски большой прибыли будут очень высоки для реальной торговли.

В примере укажите, на каком рынке и на каком временном интервале проводилось тестирование. Какими были исходные данные советника/индикатора: начальный депозит, плечо, таймфрейм, режим тестирования, входные параметры и так далее. Какая прибыль достигнута в итоге?

Результаты подкрепите скриншотами, которые можно выложить в соответствующем разделе. Обязательно предоставьте весь детальный отчет тестирования .

Представьте все так, чтобы покупатель смог самостоятельно повторить ваши результаты в тестере стратегий. Это будет наглядным доказательством работоспособности эксперта и положительно скажется на торговой марке. Успешно пройденный тест будет весомым аргументом в покупке именно вашей программы.

Пример:

Результаты тестирования советника: Tantal с начальным депозитом в $10 000 на инструменте EURUSD H3, в период с 01/01/12 по 01/09/12 заработал $33 000. Чистая прибыль по итогам 9 месяцев торгов составила 330%. Абсолютная просадка - 0%, максимальная просадка - 5.5%.
Вы можете получить схожие данные, скачав демо-версию эксперта и протестировав ее.

После раздела Результаты опишите другие возможности и особенности вашей программы. Приведите ссылки на дополнительные материалы по вашей разработке. Если у вас есть сайт о программе, то обязательно сошлитесь на него. Ссылку на видео и картинки можно разместить в разделе Скриншоты.

При выборе программы покупателю будет интересно узнать краткую информацию об авторе. Поэтому в конце описания разместите информацию о себе. Укажите только самое важное: кто вы, стаж разработки экспертов, опыт работы, достижения на рынке. Обязательно добавьте ссылку на свой профиль www..

Внимание : Обязательным условием при добавлении продукта является наличие описания на английском или на русском языках. Дополнительно вы можете разместить текст на родном языке, если он доступен для добавления.

Работа над описанием займет немного времени, но оно того стоит. Создайте хорошее описание, которое доходчиво объяснит вашим покупателям, что именно вы продаете. Этим вы сможете сохранить и закрепить интерес к своим разработкам, а также заработать репутацию и поднять продажи.

Как привлекательно для целевой аудитории описать продаваемый товар или услугу? Недостаточно просто перечислить или проиллюстрировать его свойства, характеристики или преимущества. Даже если вы сделаете, например, полный видео-обзор товара или разложите по полочкам как предоставляется услуга, этого будет недостаточно, чтобы подтолкнуть к конверсионному действию – звонку для консультации или заказу. Почему? Все просто: товар или услуга могут быть великолепными, но на них тратят деньги только тогда, когда ощущают, что они нужны, что приобрести их действительно выгодно.

Свойства товара или услуги

Свойства товара или услуги – это их основные отличительные особенности. Если говорить о товарах, тогда их свойствами могут быть:

  • особенности внешнего вида: размер, цвет, дизайн;
  • физические характеристики: вес, габариты, материалы;
  • комплектующие: составные части, которые могут быть проданы или куплены отдельно;
  • программное обеспечение или его отсутствие;
  • дополнительные аксессуары.

Описание даже самого простого продукта может занимать несколько страниц. Но у потенциального покупателя нет времени ознакамливаться со всем этим, поэтому при презентации любого товара следует использовать только важные свойства, которые являются определяющими.

С описанием свойств услуг дела обстоят чуть сложнее, чем у товаров, так как они не такие явные. К ним могут относиться:

  • адресность: для конкретного человека или группы людей;
  • временные рамки: когда именно может быть предоставлена и сколько этот процесс занимает времени;
  • источник или «производитель», то есть конкретизация на определенных личностях или одном человеке;
  • составные части или этапы, если есть.

Характеристики товара

Характеристики от свойств отличаются большей точностью. Поначалу может показаться, что правильней использовать в продающих текстах именно их, но на деле часто оказывается наоборот. Мало кто из потенциальных клиентов поймет о чем речь, если рассказывать о холодильнике вот так, не объяснив что именно это значит:

Поэтому использовать характеристики при написании продающего текста следует только при конвертации их в выгоды или преимущества, которые будут лучше понятны целевой аудитории.

Преимущества товара или услуги

Пак описывает роль описания выгод товаров и услуг в своей книге «СПИН-продажи» Нил Рэкхем

Преимущества товаров или услуг вытекают из их свойств или характеристик. При этом они являются ключевыми, отличающими один товар или услугу от другой аналогичной. Описывают преимущества обычно при помощи прилагательных, а контрольным вопросом для их нахождения или формулировки может быть «Почему или чем это хорошо?» по отношению к определенным свойствам или характеристикам. Например: «Холодильник работает практически незаметно, уровень шума максимально достигает 37 дБ».

При написании продающего текста для товара или услуги используйте свойства и преимущества. Но еще лучше будет, если вы представите своему потенциальному клиенту все со стороны выгод, которые будут наиболее привлекательны именно для него.

Выгоды товара или услуги

Выгоды находятся на стыке свойств и преимуществ, но ближе к потребностям целевой аудитории, так как напрямую с ними связаны. «Волшебство» их использования основывается на том, что после выявления «болей» потенциальных заказчиков, продукт преподносится так, чтобы было понятно – все проблемы будут решены. Именно поэтому важно правильно определить кто является целевой аудиторией, а затем разбираться с потребностями каждой группы. Выгоды позволяют представить клиенту товар или услугу понятней, чем свойства или преимущества.

3 способа как представить товар или услугу в продающем тексте

Есть три основных способа как можно представить свойства и характеристики товара или услуги в виде выгоды в продающем тексте:

  • За счет или благодаря <Свойство>, Вы <Выгода>;
  • Вы получите <Выгода> благодаря <Свойство>;
  • Многофункциональность.

С первыми двумя пунктами все довольно понятно: вы предлагаете что-то, максимально описывая выгодные стороны и свойства товара или услуги, а также то, как именно благодаря этому будут удовлетворены потребности заказчика. Второй вариант хорошо подходит для использования в списках, так как читатель даже при беглом просмотре обязательно визуально заметит начало каждого нового пункта.

С первыми двумя пунктами все довольно понятно: Вы предлагаете что-то, максимально описывая выгодные стороны и свойства товара или услуги, а также то, как именно благодаря этому будут удовлетворены потребности заказчика.

Особого внимания заслуживает описание многофункциональности. С одной стороны, все очень просто: к примеру, клиенту необходимо продать зажигалку или глиняный горшок. Вполне понятные предметы с конкретным функциональным назначением. Кажется, что и писать не о чем. Что делать? В подобных ситуациях спасает описание максимально возможной функциональности предмета.

Хотите научиться писать продающие тексты?

При написании продающего текста следует не просто перечислить свойства того же глиняного горшка, необходимо представить и перечислить все возможные варианты функций предмета, то есть описать как его можно использовать.

При каждом удобном случае вы продумываете речь для клиентов, оттачиваете коммуникативные навыки, тратите на все это десятки часов в год, но все зря? У людей нет для вас свободных 30 секунд! И вообще, они спешат, не хотят, чтобы им впаривали очередную фигню и не любят разговаривать с незнакомцами. Как вариант)

Не отчаивайтесь! Основатели Facebook и Uber научат, как описать продукт и его выгоду всего одним предложением.

Как клиенты говорят о вашем продукте

Типичный сценарий сарафанного радио:

  1. Что-то заставляет потенциального клиента запомнить продукт. Например, он решает проблему по-новому;
  2. В неформальной беседе он спрашивает друга: «Ты слышал о <название продукта>?»;
  3. Слышит в ответ, как продукт работает - в простом спонтанном предложении. Без подготовки и додумывания;
  4. Если это срабатывает, замечательно. Если нет, собеседнику приходится объяснять, вдаваться в детали. А там и недалеко до того, чтобы уйти от темы и забыть о продукте.

Почему одни фразы звучат как гениальная идея, а другие с треском проваливаются? Далее - пара лайфхаков, как основатели успешных стартапов говорят о своих продуктах до того, как те становятся популярными.

Ключевая характеристика виральных продуктов

«Вы пишете имя человека и получаете всю информацию о нем». Это слова Марка Цукерберга из раннего интервью, еще до первой публичной продажи акций Facebook. Так он презентовал свое «детище».

Акцент на результате - доступные профили реальных людей. Ни слова о соцсетях и о том, чтобы поддерживать связь с близкими.

В 2011 году, Трэвис Каланик описывал Uber как мобильное приложение, где «вы нажимаете кнопку и через пять минут приезжает Мерседес и доставляет вас туда, куда захотите».

Он не козырял модными словечками типа «платформа», «торговая площадка»... Вместо этого - живой понятный язык. Сегодня Uber еще больше упростил слоган до «Нажми на кнопку и соверши поездку».

Формат обоих описаний одинаковый: «Вы делаете X и происходит Y». Это соответствует интуитивному представлению, как работает софт. Гениальное просто.

Facebook и Uber имеют сотни характеристик, но Марк и Трэвис представили только одну. Так проще понять и запомнить, что дает продукт. При желании вы без труда повторите то же самое знакомым.

Как продвигать ключевую характеристику

Опции продукта взаимосвязаны, сложно выбрать основную. Представьте пользовательский опыт в хронологическом порядке. Найдите первую уникальную черту, которую хотят пользователи, и опишите ее по принципу «проблема - решение».

Если потенциальный клиент не поймет, как пользоваться продуктом, считайте, что потеряли его. Если презентовать черту, которая есть и у других продуктов, - встретите провокационный вопрос «Чем он отличается от <название похожего продукта>?» Придется искать преимущества, доказывать и т.д. - и первое впечатление уже не работает, и продукт не укладывается в памяти.

Например, в Facebook можно расшаривать фото, но если бы Марк взял это за основу, не раз бы слышал в ответ «Чем хуже электронная почта?»

Если продукт сложно описать, еще сложнее понять человеку, который слышит о нем впервые. Здесь сарафанное радио - не лучшая идея. Как вариант - визуализируйте фишку для сложных SaaS-платформ. Но как быть, если это невозможно? В таком случае самый надежный канал продвижения - менеджеры по продажам.

Тактика или стратегия

Чем раньше начнете, тем больше возможностей сфокусироваться на входах и выходах, маркетинговых уловках, которые помогут правильно вести разговор с аудиторией. Тестируйте на ранних этапах - до того, как создадите что-либо, что трудно описать словами.

PS. 50% основателей стартапов счастливы, когда кто-нибудь готов выслушать их более 3 секунд и полагаются на сарафанное радио.

Оно действительно работает. Просто скажите самое главное - остальное сделают за вас клиенты.

* В расчетах используются средние данные по России

В этом разделе необходимо описать ваши основные продукты и услуги, оценить их преимущества, недостатки и ликвидность. Сравнить вашу продукцию с продукцией конкурентов и проанализировать дальнейшие этапы развития производства.

Характеристика продукции

Прежде всего, дайте краткое описание ваших продуктов или услуг, а затем остановитесь на отдельных качествах и функциональных характеристиках, которые имеют особенно большое значение для покупателей или отличают вас от конкурентов. Не забудьте привести примеры использования предлагаемой продукции.

В качестве шаблона можно использовать такую форму:

Описание продукта/услуги

Предлагаемые нами_______________могут быть охарактеризованы как____________________. Основной целью, которой они служат, является _________________. Впервые мы предложили _________ в _______. С тех пор они претерпели следующие изменения____________________.

Укажите стоимость предлагаемой продукции в зависимости от объемов производства, подчеркните ее технологичность и оцените ее универсальность.

Например:

Компания предлагает новый продукт/услугу. Данный продукт имеет самую низкую цену и более практичен по сравнению с предложениями конкурентов. Он совершеннее с технологической точки зрения, чем существующие аналоги, и позволяет потребителям сэкономить время и деньги.

Предлагаемая услуга до сих пор была недоступна в этом регионе. Высокое качество обслуживания обеспечено командой сотрудников компании, общий опыт работы которых в этой сфере составляет _____ лет.

Трендовый продукт 2019

Тысячи идей быстрого заработка. Весь мировой опыт в твоем кармане..


Законы и правила регулирования , касающиеся вашей сферы деятельности, могут сильно повлиять на ваш бизнес.

Поэтому особое значение имеет пункт бизнес-плана, в котором вы описываете соответствие своей продукции принятым международным или российским стандартам и требованиям к контролю качества. Укажите существующие нормативные и сертификационные требования. Если помимо самого продукта вы предоставляете также сопутствующий сервис (например, гарантийное обслуживание), обязательно упомяните это.

Возможно, ваш продукт или услуга пока только находится на стадии разработки или, вообще, лишь на уровне идеи. Это также необходимо отразить в вашем бизнес-плане.

Например:

В настоящее время на стадии разработки находятся один/два/три и т.д. продукта/услуги. На момент составления данного бизнес-плана продукт ________________ уже готов к выпуску (находится на стадии завершения разработки / готов на 50 % / доработан на 30 % / существует в виде идеи или проекта /готов выйти на пробный рынок/запущен в серийное производство).

Для этого нам осталось предпринять следующие действия: __________ . Другие продукты/услуги находятся на следующих стадиях разработки: _____________________ .


Залог успеха компании в постоянном поиске новых возможностей для роста и развития. Если предложенный вами продукт можно дорабатывать и совершенствовать, обязательно сделайте на этом акцент, перечислите возможные будущие проекты, которые вы планируете разрабатывать, и укажите причины, по которым они были выбраны.

Также опишите лицензии и патенты на предлагаемый товар или услугу, если они у вас уже есть или вы собираетесь их получить. Можно воспользоваться готовым шаблоном.

Например:

Наша компания владеет патентом/зарегистрированной торговой маркой и обладает эксклюзивным правом продажи продукта/услуги в ____________ регионе до ____ года. По завершении этого срока мы продлим эксклюзивный договор на _____ лет.

Несмотря на то, что мы используем собственные технологии, стоит ожидать, что другие компании сумеют создать аналогичный товар/услугу в течение _______ лет.


Анализ продукции конкурентов, имеющейся на рынке

После того как вы представили собственный товар или услугу, необходимо провести анализ предложений ваших прямых конкурентов. Опишите функциональные и потребительские свойства аналогичной продукции на рынке.

Обратите внимание на то, какие продукты и услуги предлагают другие компании, работающие в этой сфере, какие технологии и оборудование они используют, каким методам продвижения и стимулирования сбыта они отдают предпочтение, как строят свою политику ценообразования.

Не пренебрегайте этим пунктом вашего бизнес-плана. Постарайтесь собрать как можно больше информации об основных игроках на рынке, на который вы собираетесь выходить со своим предложением.

Для этого выясните, кто является вашими конкурентами - прямыми и косвенными. Затем определите наиболее успешных из них.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Постарайтесь узнать их сильные и слабые стороны. Для этого побеседуйте с бывшими и нынешними клиентами компаний-конкурентов, проведите опрос потребителей, изучите продукты конкурентов, ознакомьтесь с их методами рекламы и продвижения.

Лучше всего, если вы будете проводить сравнительный анализ своего предложения и товаров или услуг прямых конкурентов.

Например:

Компания____________, расположенная в ______________, является нашим основным конкурентом. Она предлагает следующие товары или услуги: __________. Эти товары обладают такими характеристиками, как _____________. Они пользуются спросом среди потребителей благодаря сравнительно хорошему качеству и низкой цене/отсутствию альтернативных предложений на рынке/высокой степени доверия к компании/дополнительным услугам. Конкурент имеет возможность проводить агрессивную ценовую политику благодаря дешевым поставкам.

Исследования и разработки

Принято считать, что научные исследования и разработка новых продуктов – это сфера деятельности высокотехнологичных фирм. Однако и производственные, и сервисные компании также могут сделать современные технологии своим главным преимуществом.

Опишите в бизнес-плане цели и описание планируемых научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР).

Например:

Готовые идеи для вашего бизнеса

__________ уже потратила значительное количество времени на научные исследования и разработку собственного продукта в рамках отпущенного бюджета, составившего ____ руб. В ходе исследований мы обнаружили ___________, что позволило сократить расходы/увеличить продажи. Крупнейшим достижением к настоящему времени является ______.

Дайте оценку существующих технологических рисков, технологического состояния конкурентов, а также оцените возможность их разработок влиять сейчас или в будущем на деятельность вашей компании. Завершает этот раздел бизнес-плана подробное описание концепции развития продуктов следующих поколений (если, конечно, эта концепция у вас уже есть).

Например:

Бюджет научных исследований на ближайшие несколько лет составляет ______% от прибыли или ____ руб. Компания продолжает изучать возможности новых продуктов/услуг, которые стимулируют дальнейший рост бизнеса. Для поддержания этого процесса были разработаны и предприняты следующие шаги: _____.


Финансирование

Важнейшим фактором успеха маркетинговой деятельности предприятия является его эффективная ценовая политика. Цены, которые вы установите на свои товары или услуги, будут влиять на объемы продаж, уровень прибыли и даже на имидж вашей компании.

Чтобы определить свои принципы ценообразования, сформулируйте основные ценовые задачи, создайте систему цен, которая бы учитывала все расходы предприятия, конкуренцию и практику, принятую в данной отрасли. Как правило, при расчете цены ориентируются на спрос, а не на стоимость продукта.

То есть вы не просто добавляете определенную наценку к себестоимости продукта, руководствуясь принципом «чем больше, тем лучше», а исходите из того, сколько захотят платить (и заплатят) потребители за ваш товар или услугу.

Например:

Расходы на выпуск единицы продукции составляют ___ руб. Таким образом, нам необходима прибыль в размере __ %, чтобы покрыть все расходы и получить доход. Следовательно, отпускная цена продукта должна быть не менее ___ руб.

Опишите оптимальные размеры заказов и возможные формы их оплаты. У новой компании скорее всего возникнут сложности с получением в кредит всех необходимых средств. И даже если вы получите всю сумму, то, не самых выгодных условиях. Поставщики также вряд ли согласятся работать с вами в рассрочку или кредит, по крайней мере, в первое время.

Проблемы со своевременным получением выплат от клиентов и кредитов от поставщиков могут стать серьезным препятствием для нового бизнеса. Поэтому если вы собираетесь заниматься продажами в кредит, необходимо определить предполагаемый срок получения платежей.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Эта информация заинтересует потенциальных инвесторов (и банки в том числе). Не стоит преуменьшать количество дней на получение платежей. В конце концов, вы рискуете своими деньгами. Старайтесь давать реалистичную (а в некоторых случаях даже пессимистичную) оценку этих сроков.

Для определения размеров требующегося финансирования имеют значение также условия приобретения сырья, материалов и комплектующих, а также уровень складских запасов.

Если с условиями приобретения сырья и материалов все более-менее понятно, то оценка уровня запасов нередко вызывает у начинающих предпринимателей определенные трудности.

Недостаточные или слишком крупные объемы закупок приведут в скором времени к финансовым проблемам. Непроданный товар, который лежит на складах, просто занимает место и морально устаревает, так что продать его становится все сложнее, а под конец и совсем невозможно.

Чтобы избежать этого и увеличить свою прибыль, установите систему контроля и управления запасами.

Неважно, продаете ли вы товар или оказываете своим клиентам услуги, вы должны постоянно поддерживать такой объем запасов, который даст возможность избежать снижения объема продаж. Для этого предлагайте широкий ассортимент продуктов, но без заметного преобладания дешевых и популярных товаров.

Закупайте крупные партии, что даст возможность получить у поставщика большую скидку, но не снижайте продолжительность оборота ваших товарных запасов (то есть количество дней, за которое вы продадите средний запас товаров, лежащих у вас на складе). Следите за тем, чтобы объемы запасов всегда были достаточными и исключайте из них устаревший неликвидный товар.

Например:

В сфере розничной торговли спортивной одежды ключевым фактором успеха является поддержание необходимого уровня запасов, позволяющее удовлетворить сезонный спрос и избежать переизбытка товара, который приводит к необходимости постоянного проведения крупных распродаж. Чтобы решить эту задачу, мы определили, что для достижения максимального дохода с продаж в объеме ____ руб. и во избежание потерь стоимость необходимых запасов должна составлять ___ руб.

Если при создании бизнеса предполагается производственная кооперация с другими компаниями (например, вы собираетесь обращаться за помощью к подрядчикам при разработке и/или производстве своей продукции), это также необходимо отразить в вашем плане.

Вернуться к перечню инструкций по составлению бизнес-плана

31 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 24139 раз.

Итак, мы приступаем к самому масштабному и важному разделу вашего бизнес-плана, который содержит финансовую информацию о проекте, определяет его стоимость и поможет инвесторам, деловым партнерам и вам...

Если вы открываете производственное предприятие, в вашем бизнес-плане должна быть дополнительная глава, посвященная описанию процесса производства товара.

Опыт ритейлеров показывает, что воруют все: кассиры, продавцы, покупатели, менеджеры по закупкам и даже охранники. Другой вопрос - как именно они это делают, и как это можно предотвратить.

В любом бизнес-плане обязательно должен быть раздел, посвященный описанию целевого рынка, анализу его общих тенденций и условий и определению того, как эти тенденции влияют на результаты вашей деятель...

«Многие разорились из-за того, что старались купить на грош дешевле», – сказал Б. Франклин. Мы же перефразируем утверждение политика и уточним: «Многие разорились, стараясь ПРОДАТЬ на грош дешевле».

Стандарты оформления титульного листа Бизнес-плана

© 2024 Бизнес. Регистрация. Документы. Заявления